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以利润为中心,全面深化国际公司业务发展

作者: 发表时间:2021-04-06 10:25 阅读:

国际公司自成立以来,经过近3年的海外征战,在全体干部员工的努力工作下,在中贝集团上下各级大力支持下,在集团公司董事会领导与国际公司经营管理团队的指挥下,6家海外分公司管理体系及团队不断完善,稳定了部分客户需求与信赖,集团海外业务逐步走向规范化,规模化,基本实现了国际业务发展的初期目标,特别是沙特与菲律宾子公司,基本实现了客户持续需求增长,具备了持续经营能力。


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沙特员工合影


2020年是极不平凡的一年,新冠肺炎疫情的严重冲击给国际公司沿线国家交付实施带来了前所未有的压力,国际公司各子公司上下齐心协力,舍“小家”为“大家”,在做好疫情防控保护的同时,始终坚守岗位,拼搏奉献,确保所有项目进度,充分赢得客户认可。

2021年国际公司面临新的历史性任务与公司变革,以利润为中心,全面深化国际公司业务发展是国际公司今年的主旋律,一是继续保持营收高速增长态势:国际公司预计2021年营收将有大幅增长;二是加强过程管理,完善绩效考核制度以及激励政策,修订完善市场、交付、财务、流程审批等制度与流程规范,切实提升管理水平;三是战略聚焦:聚焦于核心优质客户与品质项目,推进EPC(工程总承包) +I (投融资) + O(运维) + P&S(产品和解决方案),以投融资、运维、产品和解决方案带动EPC;四是扩充业务领域:从原有铁塔、光缆、室内分布、智慧城市逐渐增加安防、5G智能设备、电力、数据中心等领域业务,并且逐步提升硬件产品(如5G CPE等)在整体营收中的比重。

截止目前,国际公司6家海外分公司营销管理、交付管理、财务管理、人力管理等方面的工作初见成效。营销管理持续优化,集中优势力量突破优质客户,转向为以运营商为主,政企客户为辅,提升项目毛利率; 提升交付管理能力,陆续出台《备货管理执行要求》、《安全生产管理要求》、《材料出入库管理执行细则》以及规范各类审批流程时限,保障交付的顺利进行;强化财务管理:更新相关费用标准,修订资金审批权限,提高工作效率;增强财务数据分析,按月提供财务分析数据,为管理层决策提供依据;人力管理及业绩考核:按照业务规模配备相应的人力资源,对新招聘人员加强事前审批,同时各子公司和员工绩效考核严格与当月经营表现挂钩。


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菲律宾客户验收现场


今年以来,国际公司严格落实集团公司《国际公司经营管理指导意见》,紧紧围绕公司战略目标,积极开拓市场,国际市场取得突破性进展:国际公司一季度已累计新签署订单约2.2亿人民币,进度完工量约1.5亿人民币。订单方面,马来、菲律宾等国一季度订单金额均已超过6000万人民币,其中菲律宾公司已获得Globe电信公司铁塔项目1000万人民币/月的订单;Converge的FTTH项目已获取订单额约2500万人民币;CCS的IBS项目获取订单约2000万人民币。预计菲律宾全年订单可达2.5亿人民币;香港子公司Polywin已与HGC签署合同金额约4000万人民币;泰国公司对前两大运营商AIS, True的突破正有序推进中;沙特子公司借Neom新城开发之机,现已切入安防领域,一季度预计订单量达到4000万人民币。进度方面,第一季度菲律宾已完成进度收入近5500万元,香港、沙特、马来均超2000万人民币,南非和泰国已达到1000万人民币。


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与客户商务洽谈


目前国际公司整体运营实力较成立之初已有显著成长:宏观层面,对市场把握更为准确和全面,战略规划更为清晰,更具指导意义;微观层面,苦练内功,着重提升交付管理能力,以利润为中心,强化财务管理对运营的指导,实施严格的业绩考核制度,全面深化国际公司业务发展

疫情对全球经济有一定冲击,但危中有机,我们看到即便疫情期间,海外业务其实并未有明显减速,有些国家还在逆势增长;在集团全方位支持和国际公司全体员工共同努力下,国际公司有信心和能力在这特殊历史时期,保持高速增长态势,为国际公司未来发展打下坚实基础。


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以利润为中心,全面深化国际公司业务发展

国际公司自成立以来,经过近3年的海外征战,在全体干部员工的努力工作下,在中贝集团上下各级大力支持下,在集团公司董事会领导与国际公司经营管理团队的指挥下,6家海外分公司管理体系及团队不断完善,稳定了部分客户需求与信赖,集团海外业务逐步走向规范化,规模化,基本实现了国际业务发展的初期目标,特别是沙特与菲律宾子公司,基本实现了客户持续需求增长,具备了持续经营能力。


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沙特员工合影


2020年是极不平凡的一年,新冠肺炎疫情的严重冲击给国际公司沿线国家交付实施带来了前所未有的压力,国际公司各子公司上下齐心协力,舍“小家”为“大家”,在做好疫情防控保护的同时,始终坚守岗位,拼搏奉献,确保所有项目进度,充分赢得客户认可。

2021年国际公司面临新的历史性任务与公司变革,以利润为中心,全面深化国际公司业务发展是国际公司今年的主旋律,一是继续保持营收高速增长态势:国际公司预计2021年营收将有大幅增长;二是加强过程管理,完善绩效考核制度以及激励政策,修订完善市场、交付、财务、流程审批等制度与流程规范,切实提升管理水平;三是战略聚焦:聚焦于核心优质客户与品质项目,推进EPC(工程总承包) +I (投融资) + O(运维) + P&S(产品和解决方案),以投融资、运维、产品和解决方案带动EPC;四是扩充业务领域:从原有铁塔、光缆、室内分布、智慧城市逐渐增加安防、5G智能设备、电力、数据中心等领域业务,并且逐步提升硬件产品(如5G CPE等)在整体营收中的比重。

截止目前,国际公司6家海外分公司营销管理、交付管理、财务管理、人力管理等方面的工作初见成效。营销管理持续优化,集中优势力量突破优质客户,转向为以运营商为主,政企客户为辅,提升项目毛利率; 提升交付管理能力,陆续出台《备货管理执行要求》、《安全生产管理要求》、《材料出入库管理执行细则》以及规范各类审批流程时限,保障交付的顺利进行;强化财务管理:更新相关费用标准,修订资金审批权限,提高工作效率;增强财务数据分析,按月提供财务分析数据,为管理层决策提供依据;人力管理及业绩考核:按照业务规模配备相应的人力资源,对新招聘人员加强事前审批,同时各子公司和员工绩效考核严格与当月经营表现挂钩。


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菲律宾客户验收现场


今年以来,国际公司严格落实集团公司《国际公司经营管理指导意见》,紧紧围绕公司战略目标,积极开拓市场,国际市场取得突破性进展:国际公司一季度已累计新签署订单约2.2亿人民币,进度完工量约1.5亿人民币。订单方面,马来、菲律宾等国一季度订单金额均已超过6000万人民币,其中菲律宾公司已获得Globe电信公司铁塔项目1000万人民币/月的订单;Converge的FTTH项目已获取订单额约2500万人民币;CCS的IBS项目获取订单约2000万人民币。预计菲律宾全年订单可达2.5亿人民币;香港子公司Polywin已与HGC签署合同金额约4000万人民币;泰国公司对前两大运营商AIS, True的突破正有序推进中;沙特子公司借Neom新城开发之机,现已切入安防领域,一季度预计订单量达到4000万人民币。进度方面,第一季度菲律宾已完成进度收入近5500万元,香港、沙特、马来均超2000万人民币,南非和泰国已达到1000万人民币。


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与客户商务洽谈


目前国际公司整体运营实力较成立之初已有显著成长:宏观层面,对市场把握更为准确和全面,战略规划更为清晰,更具指导意义;微观层面,苦练内功,着重提升交付管理能力,以利润为中心,强化财务管理对运营的指导,实施严格的业绩考核制度,全面深化国际公司业务发展

疫情对全球经济有一定冲击,但危中有机,我们看到即便疫情期间,海外业务其实并未有明显减速,有些国家还在逆势增长;在集团全方位支持和国际公司全体员工共同努力下,国际公司有信心和能力在这特殊历史时期,保持高速增长态势,为国际公司未来发展打下坚实基础。


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